Оптовая торговля — это торговля между организациями, организациями, предпринимателями, предпринимателями и предпринимателями. Товары продаются для нужд бизнеса (для перепродажи или производства), а не для конечного использования. Оптовые продавцы являются основными показателями экономической деятельности оптовой торговли и организации. Опухоли, структуры, виды и формы движения товаров предопределяют другие важные показатели экономической деятельности.
Основными задачами анализа коммерческой деятельности отрасли оптовой торговли являются выявление, изучение и мобилизация запасов для развития сбыта, улучшения обслуживания покупателей и движения товаров.
В ходе анализа следует изучить выполнение плана оптовых операций, доставку товаров покупателям и их динамику. Необходимо выявить и измерить влияние факторов на развитие оптового товарооборота, изучить причины недостатков в коммерческой и торговой деятельности и разработать мероприятия по их устранению и предупреждению. Необходимо определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового бизнеса.
Специализированное решение «1С:Управление торговлей» представляет собой инструмент для фиксации процессов, охватывающих коммерческую деятельность предприятия, и выгрузки данных для дальнейшего анализа.
Для организованного учета, управления персоналом и автоматизации расчета заработной платы могут быть предложены программные продукты «1С: Бухгалтерия» и «1С: Зарплата и управление персоналом».
Если вы хотите создать систему предприятия в одной программе, то можете рассмотреть решения «1С: Управление производственным предприятием» и «1С: Комплексная автоматизация». Эти решения включают в себя функции вышеупомянутых конфигураций. Наши консультанты помогут вам сделать правильный выбор.
Спектр профессиональных интересов в этой отрасли широк. Для проведения опросов и создания эффективных видов коммуникации с клиентами предлагается программный продукт ‘1С:CRM’. Для оптимизации процессов документооборота и создания единого хранилища документов рекомендуется программный продукт «1С:Документооборот». Мы предлагаем решить проблемы доставки и учета транспорта, часто возникающие у предприятий данной отрасли.
Компания «1С-Рарус» имеет многолетний положительный опыт работы в отрасли. Более 1000 решений по различным программным продуктам, подкрепленных положительными отзывами, были применены на предприятиях данной отрасли.
В своей работе мы используем комплексный подход. Это методика выбора программных продуктов, формирование общего представления о системе, предложения по оптимизации процессов и созданию рабочих моделей, предложения по настройке программ в соответствии со спецификой бизнеса, рекомендации по архитектуре системы и ее сопровождение.
Основные стратегии развития предприятий оптовой торговли и роль логистики в их реализации
Первый тип стратегического оптовика означает, что бизнес концентрирует основные усилия на конкретной части рынка, в том числе географической. Это может быть эксклюзивная дистрибуция оригинальных товаров, специализированные услуги для клиентов компании, автозаправочные станции или близкая группа товаров. Таким образом, деятельность оптовой компании ограничивается конкретной позицией, на которой она стремится специализироваться и стать лидером. Специализация здесь означает, прежде всего, глубокое знание рынка и технических аспектов продукта, владение передовыми методами управления товаром и его продвижения, а также ориентацию на заключение прямых контрактов с готовым производителем. Границы специализированных позиций очень нечеткие, и компания с большим количеством серий продукции или сегментов рынка может относиться к дистрибьюторам, работающим на ограниченном количестве позиций. В этом случае один из секторов является «лидирующим» и представляет собой центр накопления знаний на рынке, а другие сектора являются второстепенными и не играют существенной роли в росте и успехе бизнеса компании.
Положительным аспектом тесной специализации является относительно низкая конкуренция и, как следствие, высокая прибыль. Однако эти же преимущества создают потенциальные угрозы для бизнеса. Если рынок ограничен значительными ограничениями на специализацию по продуктам или географией региона, оптовикам приходится прилагать много усилий, чтобы противостоять конкуренции со стороны ведущих брендов. Кроме того, если некоторые клиенты будут потеряны или даже критичны, это может привести к потере всего бизнеса. Когда речь идет о стабильности бизнеса, долгосрочная ориентация на узкий вид деятельности представляет собой очень серьезную угрозу.
В качестве примера использования специализированных рыночных стратегий можно привести рынок технологий и ИТ, а также телекоммуникационного оборудования (компьютерные материалы, модемы, электрическое и сетевое оборудование). На этом рынке, по разным оценкам, доля специализированных дистрибьюторов достигает 42 % [6]. Так, большинство российских дистрибьюторов D-link — это подразделения, продающие только один продукт среди партнеров Xerox, подразделения, продающие только один продукт (компании оптового пошива поставляют оборудование для сайтов, Softronix — телекоммуникационное оборудование и т.д.), большинство российских дистрибьюторов D-link работают на близких продуктовых позициях. Один из поставщиков — один из продуктов — один из продуктов. ОСТ-Комматор имеет широкий торговый портфель, но работает только с профессиональными продавцами компьютерной техники, однако при широком ассортименте продукции СЗ также ориентируется на работу с розничными сетями.
С точки зрения логистики, компания ведет свой бизнес в обычном режиме и может изменить географию рынка сбыта (сократить или расширить рынок). Это означает, что сеть распределения может быть реорганизована. Проектирование дистрибьюторской сети основывается на специфике конкретного рынка. Если местоположение выбирается на основе разновидностей, то требования к инфраструктуре дистрибуции определяются спецификой продукта. Для дистрибьюторов влажной парфюмерной продукции основными моментами являются наличие региональных и таможенных складов вблизи таможенных накоплений и поиск надежных таможенных брокеров для ускорения таможенных процедур (повышенные ставки на импортную продукцию). Логистическая инфраструктура должна включать складские помещения, отвечающие требованиям хранения, и соответствующие транспортные средства, обеспечивающие необходимую температуру, освещенность, влажность и другие требования во время транзита. Следует также учитывать сезонный спрос. Это подразумевает необходимость сохранения части складских мощностей для удовлетворения сезонного спроса. При этом компания может игнорировать требования по возврату поставок — невозврат парфюмерной продукции надлежащего качества регулируется Правилами товарной биржи. Если основой для выделения специализированных рынков является критерий, специализирующийся на обслуживании определенной части клиентской базы, то особенности логистической процедуры
СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ В СФЕРЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ
В статье рассматриваются инструменты, влияющие на развитие бизнеса в оптовом секторе и способствующие повышению эффективности бизнес-процессов в условиях инноваций и неопределенности. Рассматриваются стратегии формирования ценовой политики с учетом инновационной активности коммерческих предприятий и факторов, негативно влияющих на нее.
Оптовая торговля играет ответственную роль в сфере оборота потребительских товаров. Превращая многообразие производства в товарные сорта, определяя структуру и направление движения товаров и выступая посредником между промышленностью и розницей, оптовые предприятия создают равновесие на национальном потребительском рынке.
От актуальности выбранной проблемы зависит решение по достижению конкурентоспособности оптовой отрасли в рыночной ситуации. Гибкость выбранного курса в периоды неопределенности не должна тормозить бизнес, а должна использовать его потенциал, инновации и внедрение правильно выбранной ценовой политики должны стать ключом к преодолению кризисных ситуаций, встающих на пути бизнеса.
Прежде всего, компания ставит перед собой задачу В каком направлении она будет двигаться? На формирование стратегии влияет множество факторов. Все эти факторы зависят от отрасли, выбранной компанией, и имеют свою специфику, которая меняется с течением времени. Подход всегда разный, так как выбор одной и той же стратегии в разных ситуациях никогда не приводил к одному и тому же результату.
Основными факторами формирования бизнес-стратегий являются
На этапе выбора стратегии бизнесу необходимо знать, о каком уровне стратегии идет речь, поскольку бизнес может существовать во многих отраслях одновременно, при наличии широкого спектра возможностей в нестабильных условиях внешней среды. При этом осуществляются различные виды деятельности.
Существует четыре основных направления выбора стратегии бизнеса в зависимости от выбранной отрасли, используемой и рассматриваемой сегодня или в будущем: 1.
1. Стратегия интенсивного развития.
Основной задачей этой стратегии является поиск новых рынков для уже выпускаемой продукции.
2. стратегия интегрированного развития.
Суть данной стратегии заключается в развитии бизнеса, усилении контроля над структурой между бизнесом и конечным потребителем, в данном случае системой дистрибуции и продаж.
3. стратегия дифференцированного развития.
Основная цель выбора этой стратегии — выход на новые рынки и расширение их за счет выпуска новой продукции.
Принципиально направленная стратегия, связанная с сокращением издержек производства, подразумевает повышение производительности труда, в том числе за счет сокращения персонала.
Каждая организация в оптовом секторе ориентируется на свои цели и свой ресурсный потенциал и выбирает индивидуальные инновационные пути развития.
Инновационная деятельность в условиях неопределенности может стать конкурентным преимуществом для бизнеса. Поиск, анализ идей и их продвижение в инновациях могут стать важным инструментом прогресса любого коммерческого предприятия.
При проведении позитивных инноваций необходимо учитывать тенденции экономического роста как отрасли, так и государства. В связи с этим целесообразно рассмотреть факторы, стимулирующие и негативно влияющие на инновационное развитие.
Повысьте эффективность вашего бизнес-плана.
Каждое бизнес-решение должно быть выгодным. Для этого менеджеры должны принимать решения в области ценообразования. В настоящее время существует два способа разработки стратегий — поощрение ценовой конкуренции и опора на маркетинговые операции.
Чтобы разработать ценовую политику, стратегию и тактику, бизнесу необходимо создать систему ценообразования, которая позволит ему устанавливать цены на свои товары. Продукт. Благодаря такому анализу компания может правильно сориентироваться в рыночных спекуляциях.
Стратегии ценообразования очень разнообразны и группируются по разным причинам.
В зависимости от уровня цены, устанавливаемой компанией при продаже товара, выделяют следующие стратегии
В заключение хотелось бы отметить, что основной задачей, стоящей перед оптовой отраслью, является привлечение имеющихся ресурсов на основе конкуренции, как среди производителей, так и среди конечных потребителей. На данный момент, несмотря на все положительные стороны работы оптовых компаний, существует ряд существенных недостатков. Проблемы с соблюдением сроков поставок, нарушение условий договора как по количеству, так и по качеству предлагаемых товаров.
В условиях неопределенности необходимо создавать конкурентоспособную внешнюю среду, от которой зависит интенсивность применения инновационных процессов на уровне бизнеса. Перед бизнесом постоянно стоит задача снижения издержек и стимулирования инновационной активности, так как именно этот инструмент позволяет победить в конкурентной войне и сохранить уровень рентабельности.
Лесникова Е.П., Максимова Т.И., Нечаева С.Н., Трунова Е.Б. Функционирование коммерческой и инновационной деятельности в оптовой торговле / 2018,
Список литературы
Работа оптового отдела продаж — построение эффективной стратегии развития
Что нужно знать о конкурентах, чтобы разработать стратегию для своего оптового отдела? Инструмент, позволяющий отслеживать данные о проектах компаний-конкурентов, называется «База конкурентов». Чтобы настроить его, необходимо проработать различные аспекты
Пороговые значения рыночных цен.
Что нужно знать, чтобы создать базу конкурентов:
Цена — важнейший рыночный показатель, который требует постоянного мониторинга с вашей стороны. .
. Список этих условий включаетСроки поставки продукции,
Например, во время переговоров с клиентами конкурентной компании о продаже металлической воды оптом следует сосредоточиться на недостатках, которые достоверно не соответствуют работе конкурентов. К ним относятся низкое качество транспортировки продукции, задержки сроков поставки и наличие хвостов.
Не забудьте мотивировать потенциальных клиентов считать работу конкурента серьезным недостатком и дать им понять, что таких недостатков нет. Конечно, чтобы поговорить с таким заказчиком, нужно досконально знать проблемы, с которыми он сталкивается. И, например, продажа металла оптом может быть эффективной.
Помните, что стандартизированные данные об условиях работы конкурентов можно получить разными способами
1. изучите информацию на сайтах конкурентов,
2. попросить прайс-листы на их продукцию; и
3. позвонить в отдел продаж конкурирующего предприятия, чтобы узнать подробности о его работе.
Соблюдение всех представленных требований сделает вас лидером в оптовых продажах минеральной воды.